Cum să creați un Landing Page (Sfaturi de la experți și metode verificate în practică)

Aflați cum să creați, să proiectați și să verificați Landing Page-uri care nu doar atrag vizitatori, ci îi transformă în audiența voastră activă.

Eu, ca specialist în marketing, nu pot sublinia suficient cât de importante sunt Landing Page-urile. Acestea sunt exact punctul unde vizitatorii ajung după ce au dat click pe o reclamă, un buton de apel la acțiune sau pur și simplu au urmat un link. Acesta este locul unde începe călătoria importantă a clientului vostru. Indiferent cum au ajuns acolo, Landing Page-ul ar trebui să-i inspire să acționeze, să devină clienții voștri. De aceea, Landing Page-urile nu sunt doar un instrument, ci o magie reală în lumea marketingului digital.

Ce este un Landing Page?

Este o pagină web cu un scop clar: să transforme vizitatorii în potențiali clienți. Deși există multe astfel de pagini, scopul lor este întotdeauna același – să atragă mai mulți potențiali clienți. Pe un Landing Page veți găsi formulare pentru colectarea informațiilor de contact de la vizitatori în schimbul a ceva valoros, ceea ce numim o ofertă.

Cum să creați un Landing Page?

Crearea unui Landing Page nu trebuie să fie complicată. Iată câțiva pași simpli care vă vor ajuta să-l creați.

Definiți-vă scopul și audiența

Înainte de a începe crearea unui Landing Page, trebuie să înțelegeți de ce o faceți, pentru cine și ce acțiuni ar trebui să întreprindă vizitatorii. Răspunsurile voastre vor determina textul, magnetul pentru atragerea clienților și elementele necesare pe pagină.

Presupuneți că creați un Landing Page pentru a promova noul vostru produs – cosmetice organice pentru îngrijirea pielii. Scopul vostru este să transformați vizitatorii în cumpărători. Trebuie să vă definiți audiența – aceasta ar putea fi persoane interesate de cosmetice naturale și ecologice, care sunt potrivite pentru toate tipurile de piele.

Alegerea platformei

Alegerea platformei este un pas important după ce v-ați definit scopul și audiența. Puteți utiliza CMS-uri populare, cum ar fi WordPress și Wix, sau constructori specializați de Landing Page-uri, cum ar fi Unbounce sau Leadpages. Totuși, aceștia din urmă pot fi costisitori, iar platformele gratuite pot să nu satisfacă cerințele voastre. Ca soluție, puteți utiliza platforma Simple Dits. Acest instrument oferă un editor, o gamă largă de șabloane, personalizare, analiză și integrare cu CRM. Creați Landing Page-uri frumoase, eficiente și adaptabile fără experiență anterioară în IT.

Pregătirea designului

Pregătiți designul Landing Page-ului vostru. Dacă aveți deja un șablon selectat, este timpul să-l ajustați astfel încât să reflecte marca voastră. Trebuie să alegeți o paletă de culori adecvată, fonturi, layout și alte elemente vizuale. Iată câteva sfaturi care vă vor ajuta în acest sens:

1. Alegeți o imagine principală atractivă care să capteze imediat atenția vizitatorilor și să transmită esența ofertei voastre. Alegeți o imagine care să captureze emoții și să întărească oferta voastră: Vizitatorii voștri trebuie să simtă ceea ce propuneți. Efectuați teste A/B pentru a găsi cea mai bună imagine care va îmbunătăți atractivitatea Landing Page-ului vostru și va crește conversiile.
2. Lăsați imaginile și ilustrațiile să arate avantajele și valorile produsului sau serviciului vostru. Lăsați elementele vizuale să vă spună povestea.
3. Dacă este posibil, adăugați fotografii reale ale persoanelor care utilizează produsul sau serviciul vostru. Acest lucru va ajuta vizitatorii Landing Page-ului să se imagineze mai bine cu produsul vostru și să stabilească relații de încredere.
4. Utilizați o varietate de culori pentru a crea un design echilibrat și memorabil. Asigurați-vă că optimizați imaginile pentru încărcarea rapidă a paginii, pentru a evita încetinirea funcționării acesteia.
5. Utilizați spațiul alb pentru a îmbunătăți percepția și concentrarea.
6. Spațiul alb (sau spațiul nefolosit) va ajuta să mențineți atenția vizitatorilor și să faciliteze o mai bună înțelegere a mesajului vostru. Structurați textul cu ajutorul marcatoarelor și alineatelor scurte pentru a facilita înțelegerea informațiilor.
7. Plasați textul critic într-un model în formă de F, urmând direcția naturală de citire a majorității utilizatorilor de internet. Acest lucru va ajuta să direcționați privirea vizitatorilor către elementele cheie care contribuie la conversie.

Încărcarea conținutului

Este timpul să umpleți Landing Page-ul vostru cu conținut după ce ați configurat aspectul său.

Titlul!

Cum să creați un titlu care să mențină atenția pe Landing Page-ul vostru?

Primul pas în scrierea textului pentru Landing Page este structurarea acestuia; de obicei include un titlu, un slogan, text, elemente vizuale (imagini și videoclipuri) și un apel la acțiune. Un titlu atractiv și o imagine joacă un rol important, dar fără un text bine gândit, acestea pot fi ineficiente. Textul dvs. trebuie să fie clar și concis, îndrumând vizitatorii către acțiunea dorită. Textul persuasiv trebuie să se adreseze direct vizitatorului, folosind „tu” și „tău”.

Fiecare cifră contează: când 70% dintre vizitatori pleacă, titlul devine aliatul dvs. principal. Convingeți-i să rămână, oferindu-le un beneficiu clar imediat după. 

Faceți o ofertă relevantă

Considerați Landing Page-ul dvs. ca un pas în călătoria lead-ului dvs. către oferta finală – produsul sau serviciul dvs. Oferta dvs. trebuie să fie suficient de convingătoare pentru ca vizitatorul să dorească să lase informațiile de contact, și în același timp să fie legată de afacerea dvs. De exemplu, dacă vindeți unelte de grădinărit, o ofertă potrivită ar putea fi „10 unelte indispensabile pentru grădina dvs.”, deoarece mai târziu le veți oferi să cumpere uneltele dvs.

O ofertă care nu este legată de afacerea dvs., cum ar fi investițiile în imobiliare, va devia lead-ul pe un alt drum. În secțiunile următoare, vom examina mai detaliat cum să faceți oferta dvs. cât mai convingătoare.

Apelul la acțiune pe Landing Page-ul dvs.

După ce ați informat vizitatorii despre beneficiile produsului sau serviciului dvs., este timpul să includeți un apel la acțiune eficient (CTA). Acest element este critic pentru creșterea conversiilor pe pagină. CTA-ul este de obicei o buton cu un design contrastant, care ar trebui să atragă imediat atenția. Acesta ar trebui să indice clar ce acțiune trebuie să fie efectuată, de exemplu, „trimiteți o cerere”, „descărcați acum” sau „obțineți oferta”.

Apelul dvs. la acțiune poate include oferte pentru vizitatori de a cumpăra produsul imediat, de a utiliza o reducere pentru prima achiziție, de a vă abona la newsletter-ul cu oferte exclusive sau de a verifica recenziile altor clienți mulțumiți. Aceste apeluri nu doar că stimulează efectuarea unei achiziții, dar și ajută la construirea relațiilor pe termen lung cu clienții.

Sfat profesional: Pentru a obține cele mai bune rezultate, păstrați o singură țintă pe pagină. Acest lucru nu doar că simplifică crearea unui Landing Page eficient, dar și face procesul mai ușor pentru vizitatorii dvs.

Elemente suplimentare (formular)

Uneori, simpla adăugare de butoane de apel la acțiune nu este suficientă, mai ales dacă audiența dvs. este diversă. În astfel de cazuri, este important să includeți un formular pentru colectarea informațiilor necesare de la vizitatori. Înainte de a crea un formular, determinați ce informații aveți cu adevărat nevoie. Dacă este suficient numele și adresa de email, lăsați doar aceste câmpuri. Nu supraîncărcați formularul cu întrebări suplimentare dacă acestea nu sunt critice pentru strategia dvs. În iulie 2023, a fost efectuat un sondaj cu 101 marketeri și publicitari din SUA pentru a explora tendințele în domeniul Landing Page-urilor. Potrivit rezultatelor sondajului, 30,7% dintre participanți recomandă să nu aveți mai mult de patru întrebări pe pagină pentru a obține cele mai bune rate de conversie. Încă 10,9% dintre marketeri au menționat că este suficient să solicitați doar numele și adresa de email. Aceste date ar trebui să fie luate în considerare atunci când formați formularul dvs. Este important de asemenea să legați formularul de instrumentul dvs. de marketing electronic și CRM pentru o gestionare și dezvoltare eficientă a bazei dvs. de clienți.

Plasați formularul de lead-uri deasupra scroll-ului

Formularul dvs. de lead-uri trebuie să fie ușor accesibil, astfel încât un potențial client să poată efectua conversia instantaneu — nu doriți să-și piardă timpul căutând oferta dvs. pe pagină.

Poziționarea „deasupra scroll-ului” înseamnă că vizitatorii vor putea vedea formularul imediat ce ajung pe pagină, fără să fie nevoie să deruleze.

Acesta poate fi un formular sau un link de ancoră către formular. Pentru a asigura o experiență și mai plăcută utilizatorilor, puteți proiecta layout-ul astfel încât pagina să se deruleze automat împreună cu utilizatorul pe măsură ce se deplasează.

Solicitați doar informațiile necesare

Străduiți-vă să minimizați colectarea de date despre lead-ul dvs. Cantitatea de informații solicitate depinde de gradul lor de familiaritate cu marca dvs., de etapa de achiziție în care se află și de nivelul lor de încredere în dvs. Limitați-vă la cele mai necesare — numele și adresa de email sunt adesea suficiente pentru a începe o relație.

Excludeți navigația inutilă

Scopul Landing Page-ului dvs. este să transforme vizitatorii în lead-uri. Orice linkuri suplimentare, inclusiv tranzițiile interne către alte pagini ale site-ului dvs., pot distrage de la această sarcină. Eliminați toate linkurile inutile pentru a menține focusul vizitatorilor asupra apelului dvs. la acțiune.

Testarea Landing Page-ului

Înainte de a lansa Landing Page-ul dvs., nu uitați să efectuați testarea și previzualizarea. Asigurați-vă că toate elementele arată și funcționează așa cum este prevăzut. Verificați textul pentru erori, iar design-ul pentru plasare și formatare corectă. Asigurați-vă că toate linkurile, formularul și butoanele funcționează corect și că informațiile de la vizitatori sunt transmise în siguranță în instrumentul dvs. de marketing electronic și/sau CRM. Când totul este gata, apăsați „Publicați”.

Și asta nu este tot. După publicarea paginii, continuați să monitorizați și să testați pentru a îmbunătăți constant rata de conversie. Testarea A/B este un asistent de încredere în acest sens. Experimentați cu titlurile, elementele vizuale, formularul și butonul CTA pentru a determina ce funcționează cel mai bine pentru audiența dvs. Analizați datele și feedback-ul utilizatorilor pentru a face ajustările necesare pentru a crește eficiența Landing Page-ului dvs. în timp.

Exemplu de testare A/B. Imaginați-vă că efectuați un experiment cu titlurile pe Landing Page-ul dvs. Creați două versiuni ale paginii: în prima versiune titlul sună „Obțineți o consultație gratuită”, iar în a doua – „Trimiteți o cerere pentru o consultație gratuită”. Apoi urmăriți care versiune este preferată de utilizatori și analizați datele pentru a determina ce titlu atrage mai mulți clienți.

De ce este atât de important un Landing Page?

Landing Page-ul vă oferă focus pe oferta dvs., eliminând elementele distractive și direcționând atenția vizitatorilor către acțiuni specifice, inclusiv completarea formularului. Statisticile vorbesc de la sine: rata medie de conversie a unui Landing Page este de 5,89%, iar 43,6% dintre marketeri le folosesc pentru generarea de lead-uri. Prin urmare, Landing Page-urile eficiente nu sunt doar un instrument, ci un element cheie în strategia dvs. de marketing.

În concluzie, un Landing Page nu este doar primul pas în interacțiunea cu un potențial client, este șansa dvs. de a face o impresie imediată și de a încuraja acțiunea. Un Landing Page proiectat eficient nu doar că îmbunătățește conversia, dar și construiește încredere, consolidând marca dvs. în ochii audienței. Amintiți-vă despre elementele cheie: claritatea ofertei, designul atractiv, abordarea minimalistă în solicitarea datelor și apelul convingător la acțiune. Aplicând aceste metode, veți putea maximiza eficiența fiecărui Landing Page, transformând vizitatorii în clienți activi și mulțumiți. Mult succes în crearea Landing Page-ului vostru ideal!

Gata pentru o prezență online de succes?

Nu pierdeți șansa de a transforma afacerea dvs. Apelați la specialiștii companiei Dits.md pentru crearea de Landing Page-uri și site-uri profesionale care să atragă clienți și să vă mărească vânzările.

Puteți citi și articolele:

Cum Să Deschideți Un Magazin Online În Moldova

Magazin Online Prin Abonament: Calea Ta Spre Un Business Online De Succes